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“苹果”熟了----同力重工矿用车淡季旺销
时间:2011-08-15 字号
     去年以来,在市场十分成熟,竞争非常激烈的手机市场中,刮起了一股强劲的“苹果”旋风,iPhone硬生生地把NOKIA、MOTOROLLA、韩国三星等几大手机巨头甩在后面,从而雄踞智能手机行业的头把交椅,世界各地出现“发烧友”排着队买“苹果”手机的旺销场面,苹果在强手如林的手机市场演绎了一部精彩的“苹果”营销风暴。
     在竞争更为激烈的我国矿山施工领域,同样出现了这样一个企业,它首创全新平台的非公路宽体矿用车几年来始终引领着露天矿山运输领域,在今年多家矿用车及重卡巨头激烈的争夺中,还是以30%的市场占有率领先其他竞争对手。即使在7-8月这样的传统淡季市场,这个企业还在加班加点赶订单,满足用户的急需!这家企业就是我国工程机械行业的新宠陕西同力重工股份有限公司(简称同力重工)。
     不同行业,不同的客户群体,苹果与同力重工热销的背后,是什么力量推动了他们,让他们不断的续写传奇呢?
  
用户需求是科技进步的源动力
    
     当代的人们依赖电视、手机、互联网等获取知识,进行交际,享受娱乐,人们追求方便快捷的生活方式。苹果的跨界创造正是将世人心中根深蒂固的「计算机的苹果」,迅速复制为「娱乐的苹果」、「内容的苹果」和「手机的苹果」……,把便携式电脑与手机做了集成,内容丰富的智能苹果手机满足了大众的需求。
     同样在露天矿山运输领域,用户也在追寻相比刚性自卸车耗油量低、满载量大、使用寿命长,事故少的运输设备。而宽体矿用车行业的开创者同力重工正是进行了这种产品的跨界,其将重卡的经济性与刚性车的工矿适用性,承载性能进行了有机的创新结合,首创了适合露天工矿运输,性价比又远高于刚性矿用车及重卡的宽体矿用车,满足了广大露天矿山运输客户的需求。
     “跨界”是源于对需求的把握,是对核心技术掌握的见证,而这一切的来源就是对客户需求的准确把握。
     人无我有,人有我优,人优我变,苹果和同力重工的共同点是深入地了解了客户的需求,进行了产品的创新,由简单集成到整合创造,满足了客户价值的最大化需求。

集成创新成就奇迹

     创新方式分为三大类,一类是原创型的创新,二类是属于消化吸收型的创新,三类是一种集成型的技术创新,把各方面的基础技术,很好地集成并创新运用在一个产品并服务于市场。
     苹果作为创新者,那是因为它洞悉客户潜在的新需求,了解了当代消费群体对于互联网和移动通讯的依赖性,迅速推出iPhone---用笔记本电脑打电话,抢占庞大商机,甚至进一步影响全球智能手机的发展方向。
     作为集成型的创新型企业的同力重工,成功也是因为深入了解了客户的需求。研究不同矿山的施工设备、工况、用户的施工工艺、使用习惯和工地周边情况,创新的产品适应了工矿运输各方面的需求,从而获得了用户的青睐。
     创新其实很难凭空发生,它是众多历史情节混合加乘的结果,就算是失败的一步,都会在无意间转化为厚实的养份,浇灌出不一样的花朵。苹果和同力重工的集成创新的成功便是源于企业对市场的准确把握和洞悉人心及产业供应链关系的深入理解!
  
淡季旺销   同力重工---“火”
    
     排着队买“苹果”手机的现象在同力重工的厂区也是屡见不鲜,7月传统的工程机械淡季,同力重工淡季旺销,订单不断,单月销量超300台,同力重工----“火”。
     老用户来了,带来了新的用户,新用户来了,带走的是更多的对同力重工产品的期望,有的用户是经过长期的使用后对同力重工下注的,有的用户是从国外专程来到同力重工,真正的体会一次“中国创造”的实力。
市场经济不讲究排资论辈,只要产品能给用户创造更大的效益,谁就是用户认可的产品,同力重工就是凭借这种独特的视角、简单的魅力、精益的技术以及点对点的服务网络,使企业在“宽体车”这一专业红海领域,开辟出一片属于自己的蓝海。
     “苹果”熟了,同力重工“火”了!      
  

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