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同力重工 “大厨”之道
时间:2011-05-09 字号
     烹饪被人们誉为是一门艺术。同样的原料,同样的油盐酱醋,不同的人烹饪出的食物口味差距很大。一流的名厨,能凭借高超的手艺,使顾客品尝到的珍馐美味。而平常人虽也会烹制,但做出的食物口味不能与之相比。    
    
     相同的道理,在制造行业采用完全一样的配置,由于产品出自不同的设计人员、制造厂家,产品的品质相差很大。其中奥妙就在于整机设计、匹配技术、制造工艺的差异。
    
     同力重工是中国非公路用车行业的开创者,因其经历了七年的历练,表现出市场极高的性价比,堪称行业内的“大厨”,在产品基本配置越来越同质化的市场上,它以专业、专注的企业精神让市场得以垂爱。
    
厚重的技术积淀
    
     同力重工的研发人员和管理者被客户誉为工程机械行业的“五星级厨师”,他们都来自一流的工程机械企业或重卡制造企业,有着丰富的行业经验,对用户、市场、产品理解透彻。同力重工在长达七年的非公路用车研发制造过程中,技术沉淀深厚,是行业设计标准、制造标准、试验标准的起草者和践行者。
    
     因为技术是很难同质化的无形资产,所以也很难被其它企业所模仿,同力重工兼容并包,将来自汽车与工程机械设计技术的精华在同力重工的平台上交融,凝集成具有同力重工特色的专有技术,形成了企业最为核心的竞争能力。
  
     同力重工在产品设计方面具有专有知识产权,一台产品上就涉及三十多项技术专利,涉及整个产品寿命周期,多年来同力重工基于对施工工艺技术进步和运输设备性能变化的关联研究而设计的“同力工法”,有效地解决了运输设备的“适用”性问题,有效地解决了“量身订制”的企业发展战略需要和“做中国最经济适用的非公路用车”产品理念的要求。确保了用户设备投资少、效率高、适应性强、经营费用低、综合效益好。
    
     正是因为同力重工具有着“大厨”级的团队,具有深厚的技术积淀,即使有一些企业去模仿它的产品,但最多也只能是外观相似,本质上不能类比。
  
价值观决定行动
    
     同力重工的价值观是“以客户利益最大化提升企业价值”,同力重工制造的产品是“用心”在制造,这是一种境界。
    
     走进同力重工的厂区,到处能感受到这种氛围和气息,同力重工对每一位用户都有一套适用的方案,产品、管理模式、投资计划等等,同力重工已经超出了做产品的层级,它是与用户在一个思维状态下以投资顾问、专家的身份进行交流,同力重工的工法研究、用心服务、五个一养车模式都能让用户受益。同力重工实行设计“零”距离、技术“零”距离、人员“零”距离、信息“零”距离、服务“零”距离多项服务。提供人员招聘、设备转让、设备采购、物料供应、战略合作、设备租赁等增值服务平台,实现信息互通。使用户的投资回收期缩短,收益率增加。
    
     “不能帮用户赚钱的产品不卖,不适用的产品不卖、忽悠用户的事不做”,每一句话、每一件事、每一台产品都体现出务实的做风,只有真心做事情,用心对用户,用户才能真正受惠。
  
商业模式成就
    
     “量身定制、专业打造、用心服务”这是同力重工的商业模式。同力重工的产品在市场上的价格要高一些,但价值也更大,这个价值从出勤率方面可以立竿见影的表现出来,80%以上的出勤率保证了同力重工的产品在市场上的回报率,也保障了用户能够有较高的收益。
    
     同力重工有一套科学的设备制造流程,这个制造流程涵盖了从用户的需求到产品寿命终止的全过程,售前、售中、售后全部受控。有些用户不太理解同力重工的做事方式,甚至会报怨,但是当真正通过使用同力重工的产品赚到钱后,他们会通过多次购买的行动对同力重工报以赞赏。当然也有一些用户使用了其它品牌不适用的产品,一时的占“便宜”心理,投资损失较大,反过来会再选择同力重工的产品。
    
     “同力之道,见证实力”,近5000台市场容量,400台单月销量,同力重工刷新着一个又一个行业纪录,展示着行业“五星大厨”的风采。

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