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专业专注应对变化 逆势增长显实力
时间:2014-07-23 字号
——中国工程机械商贸网记者逄晓刚访陕西同力重工股份有限公司副总经理杨建耀

来源:中国工程机械商贸网 作者:逄晓刚        该信息出自中国工程机械商贸网 (http://www.21-sun.com)

        作为工程机械行业新兴的细分领域,非公路宽体自卸车行业目前正处于发展的第十个年头,然而即便是朝阳产业,受制于大环境,它也不可避免地迎来了下滑局面,在2014年上半年,据不完全统计非公路宽体自卸车行业整体销量同比下滑16%以上。
  在此形势下,这一行业的开创者和领导者——陕西同力重工股份有限公司,作为行业无可置疑的领军企业,它是否也将不可避免地陷入大幅下滑的艰难处境呢?对此,同力重工副总经理杨建耀给出了坚定的回答:不会!



同力重工副总经理杨建耀(左一)与中国工程机械商贸网编辑交流 

        “公司创业以来,正赶上了以煤炭为主的采矿行业‘十年黄金发展期’,公司一直保持80%以上高增长率,直到2012年6月才明显感受到市场大幅下滑的压力,但到今年我们已经基本稳住,2014年上半年非公路宽体自卸车行业整体下滑16%,同力重工却实现了逆势增长,市场占有率同比提高了3%,已经达到25%。”杨总告诉中国工程机械商贸网编辑。
  “同力重工始终坚持为客户创造价值,换言之,如果我们的用户买回设备不挣钱,那我们的销售就是失败的,也不会持久。”以此原则为出发点,在卖车前同力重工员工会深入一线、调研施工工况和个性化需求,为每一位客户“量身订制”,专业打造每一款产品,制定个性化的运输解决方案,提高产品的适应性,正是这一点,让同力重工十年来始终站在行业前端。
  在杨总看来,同力重工的成功根植于“量身订制、专业打造、用心服务”的十二字经营理念,实现逆势上扬的秘诀则在于始终专业、专注于工程运输领域的研究和应用。
  “目前看工程机械行业的调整远未结束,即便调整结束了,迎接我们的也不过是中低速增长,前些年爆发式增长那样的局面是不会再现的,所以企业转型势在必行!”
  据杨总介绍,此前非公路宽体自卸车行业的发展严重依赖于露天煤矿开采,最初能占到80%-90%的销售份额,但近年来煤炭行业的持续不景气让非公路宽体自卸车备受打击。提前预感到危机的同力重工早在几年前便开始未雨绸缪转型发展,将经营方针调整为“以煤炭市场为主,市场多元化发展”,开始向铁矿、有色金属、建材等多行业拓展,目前同力重工所销售的设备,煤炭市场仅占据三分之一多,其它领域占据了三分之二。
  另外,同力重工为应对市场变化,另一方面还体现在产品结构的拓展,从30吨到80吨非公路宽体矿用车,再到井下运输设备研发制造,同力重工产品满足用户需求的能力在不断增强。
  中国工程机械商贸网编辑了解到,在行业持续调整的不利局面下,同力重工在2014年仍然保持着良好的发展势头,今年截止目前,在全国30多个省市自治区中,公司在90%以上的区域都接到了订单。
  与此同时,同力重工依托研发、制造和服务的优势,海外拓展之路也在加速推进,公司从2010年开始探索海外市场,目前已在远东、中东、东南亚、非洲等多地批量出口,代理网络日渐成熟,作为中国非公路宽体自卸车行业的开创者和领导者,同力重工正努力构建短距离物料运输领域的领军地位!          

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